• <tbody id="sjkpa"></tbody>

    1. <rp id="sjkpa"></rp><rp id="sjkpa"></rp>

      <dd id="sjkpa"><track id="sjkpa"><video id="sjkpa"></video></track></dd>
    2. 您的位置:童裝加盟網經銷商學院加盟學堂 > 正文

      換季時期,新舊童裝如何賣得更好

      2019/3/26 www.kz233.com 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

      內容摘要:換季時期,新舊童裝如何賣得更好?導購如何吸引更多客流?

        兩季交替,新品到店,顧客來的也不少,但經常有導購抱怨顧客聽到一些推薦很是不耐煩,有的顧客愿意聽幾句,但轉轉就走了,總是留不住顧客。

        出現這種情況就是導購的新品推薦話術出了問題。

      -01-

        這時候店長就要對導購進行銷售賣點的話術訓練,但不要講特別專業的產品知識,而是把專業的產品話術轉化成顧客能聽懂的話、接地氣的話,比如說竹纖維材質的衣服是100%純天然青竹做的,環保健康,特別軟,透氣性好,夏天穿著吸汗,特別涼爽。

        包括邀約時候,如果導購們發的邀約話術都不同,沒有經過統一的邀約話術訓練,拿起手機就開始發微信或打電話,收到的回應的就會很少,店長一定要提前做好話術訓練,把賣點轉化成顧客喜聞樂見的話術,并讓導購做好新品搭配的練習。

        除此以外,我在逛童裝店的時候還發現有很多導購就站著聊天,不知道自己該做些什么,很少主動去指導顧客,新品成交率當然也很難看。

        導購有這樣的表現主要有兩點原因。

        第一點就是針對新品銷售導購信心不足。

        在新品上市的時候,大家心里都會不自覺有一個判定,會認為新品價格高,很多顧客只會先看看,或者試一試,等到后面打折時候再買,就會降低新品的成交率。

        這時候就要幫助導購樹立信心。只要一有新品成交,大家就要在公司群或店鋪群里去分享傳播,說某某成交了什么童裝,如何成交了這個顧客。當大家都你追我趕有很猛的銷售的勢頭,有銷售新品的信心,新品的成交率自然就提高了。

        接下來要去思考衣服是在什么位置成交的,如果說是在模特區引導成交的,可能模特就是顧客關注的焦點,在陳列的時候就把想要推銷的產品放到這樣的位置,加上導購的一些引導使銷售容易完成。

        第二點就是導購的積極性不高,有些懶散。

        這時候店長就要快速制定一個計劃,制定一些獎勵制度來激勵員工。

        店長可以制定一些新品銷售的小游戲,比如新品到店后,誰邀約進店的顧客是最多的可以給獎勵,誰邀約的顧客成交額較高可以給獎勵,一件商品可以搭配很多商品,誰搭配的多可獲獎勵,獎勵可以是三次早上遲到卡,兩次早下班卡等等。設置這些個游戲,一定要讓大家動起來。

        在新品到店的兩周之內店長就要做一個數據的統計和分析,統計顧客的進店率是多少,觸貨率是多少,試穿率是多少,包括是詢問率是多少?新品來了這么多那么到底哪一款是顧客問的最多的呢?到底要哪一個款是顧客看的最多的呢?到底用哪一個款是顧客用手觸摸或者試穿是最多的呢?

        把這些數據統計出來之后,就可以立刻判斷出哪一些商品是好賣的,哪一些商品是不好賣的,你要快速的去制定一個銷售的計劃,游戲激勵的計劃,激勵大家先去賣那些不好賣的商品,有效地降低店鋪商品的積壓率,降低到季末庫存積壓的風險。

      -02-

        另外,換季期間,難免有往季商品剩下,很多店主都會把往季商品打入冷宮,那往季商品的業績如何進行提升?

        我們前面有提到在我們導購員心目當中就已經認為這些是老季的商品,用不了多長時間我們就要把它返倉退貨了,包括顧客進店來的時候,我們去介紹這些商品的時候呢,也會說這是我們一個春季的商品,或者說是我們往季的商品,現在在進行打折出清。

        事實上這樣的銷售話術,會很大地影響到顧客試穿和購買的信心,所以一定導購員一定要扭轉對往季商品的看法,重新去界定導購的銷售話術。

        而在往季商品當中,一定會有一些是比較難賣的商品,這些難賣的商品通常被認為是滯銷商品,很難賣的動了,可是通常情況之下滯銷商品是誰造成的呢?都是我們自己造成的,我們自己認為這些商品不夠好看不去推薦造成的。

        這些商品被認為不好看,沒人推,又放在很不起眼的掛通上很難被人發現,怎么能賣的好呢?

        所以想賣好往季商品一定要做好三點。

        第一點,轉變思想。

        之前在給一家童裝店做指導的時候,這家童裝店進了一款紅色馬甲,袖口處帶毛絨,大家都覺得這款馬甲好丑,認為賣不出去,但一次一個孩子進店穿上特合適,特別有仙氣。

        所以不是因為我們覺得某些衣服不好看,它就是難看的,這是我們信念中一個錯誤的觀念,一定要想這些衣服還沒有遇到適合穿它的人,導購一定要轉變自己錯誤的思想,建立起正確的信念。

        第二點,把店里的衣服穿在孩子身上。

        店主或導購有孩子的,可以讓孩子經常來店里,穿上自己賣的童裝,并拍一些照片放在店里,表現出童裝上身的實際效果,自然會引起顧客的興趣,想要看一看,給孩子試穿的幾率就會大很多。

        之前去的一家童裝店里有一款特別不好賣的顏色,那我們多給模特穿這個顏色,多單掛這個顏色,陳列也多用這個顏色,顧客看多了自然就比較容易接受這個顏色了,自然成交率會提升。

        第三點,新舊搭配,多件銷售。

        當新品到店后,可以把新品和老品進行結合搭配,比如在外套里放上短袖T恤,這種搭配式的陳列,會帶來一個很好的銷售業績,顧客可能買了一件新品,又順手買了老品,所以導購一點要學會搭配陳列。

        同時如果想要快出清往季商品,導購一定要學會多單銷售。比如說一單商品要做到很多聯單,促使顧客多買。而這種多單銷售僅憑導購去推薦是很難的,一定要有實際的優惠,再加上導購推薦才能達到好效果。

        比如店鋪有滿三件打5折優惠,但是有的顧客就只想買兩件,問導購有沒有優惠,導購如果說只能滿3件才有優惠,兩件原價,顧客這時候就會很生氣,可能那兩件都不要了,這就是導購不知變通的做法,如果導購說您稍等,我問問經理看能不能幫您申請一個優惠,哪怕是85折,顧客心里應該也很開心。

        學會這幾點,往季商品是可以快速出清,帶來很好的銷售業績的。

        以上這些,作為店長都要有一個很好的把握,店長是導購的神經,導購是店長的四肢,當神經傳輸給四肢的時候,四肢才知道去做什么事情,在什么時間去做,如何完成這些事情。所以在換季時期,新舊品銷售時,店長一定要有一個統一規劃,建立導購信心,制定推薦話術,做好一些獎勵機制和優惠活動等。

      資訊來自本網原創或媒體合作伙伴,如需轉載請看來源出處,媒體合作0571-85337643
      來源:童裝童鞋商評 責任編輯:c
      網友評論

      驗證碼:
      網友評論僅供其表達個人看法

      打開微信,點擊界面底部發現,選擇"掃一掃"

      關于我們服務項目客戶評價本網動態合作單位會員專區聯系我們網站地圖

      Copyright ? 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

      童裝加盟網 版權所有

      色姑娘综合网久久?色尼姑av色尼姑 狼人干综合伊人网